Das neue E-Book "Mega-Deal" ist da!
So geht Vertrieb im Lösungsgeschäft
Sie und Ihr Unternehmen sind einzigartig und Ihre Anforderungen im Vertrieb sind es auch.

Deshalb biete ich Ihnen ein maßgeschneidertes Training. 

Kein Produkt von der Stange.

Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir nach dieser Philosophie einen genauen Plan für Ihr individuelles Trainings- und Coachingprogramm, damit Ihre Account Manager und B2B-Vertriebler noch mehr profitablen Umsatz machen.

Gerne erläutere ich Ihnen in einem persönlichen Gespräch, wie Sie es schaffen
  • ​Immer die richtigen Accounts zu bearbeiten
  • Ihren Share of Wallet um mindestens 10% p.a. zu vergrößern
  •  Verhandlungen immer zu Ihren Gunsten zu gestalten
  •  Ihre Vertriebsteams zu mehr Umsatz zu steuern
Wenn Sie einen Termin vereinbaren möchten, füllen Sie bitte rechts das Formular aus und folgen Sie den Anweisungen auf der nächsten Seite.
Lassen Sie uns jetzt Ihre individuellen Anforderungen besprechen.
Sie können mich auch persönlich anrufen, um einen Gesprächstermin zu vereinbaren: +49 177 7868155 
Unternehmen, die ihr Key Account Management durch meine
Expertise auf das nächste Level bringen konnten. 
Ich kenne die Probleme
Mehr als 30 Jahre Erfahrung, in denen ich Positionen bis hin zum Top-Manager international renommierter Unternehmen bekleidet habe. 
Sofort sichtbare Ergebnisse
Wir arbeiten an spezifischen Herausforderungen, um unsere Zusammenarbeit direkt mit einer Umsatzsteigerung zu beginnen.
Individuelle Lösungen 
Es gibt keine Standard-Maßnahmen,
denn Ihr Geschäft ist einzigartig
und erfordert individuell auf Sie
zugeschnittene Ansätze.
Was meine Klienten sagen

"Armin arbeitet seit August 2014 mit uns und er ist im Laufe unserer Zusammenarbeit mehr als nur ein Agent für Neukundengewinnung geworden: Armin ist unser Zuhörer und vertrauensvoller Ratgeber.

Er coacht unsere Consultants zu Vertriebsfähigkeiten und bringt seine ganze Erfahrung ins Spiel, wenn es darum geht, die Ergebnisse von Erstterminen zu verbessern, die Qualität unserer Angebote zu steigern, vertrauensvolle Kundenverhältnisse zu entwickeln, sowie Deals zu formen und abzuschließen."

- Dr. Alexander Bogner


CEO INFOLOGIS AG*

"Unseren Key Account Managern hat Armins Account Management Formula sehr gut gefallen. Sein Coaching-Programm war strukturiert und logisch aufgebaut mit genau dem richtigen Mix zwischen Theorie, Praxis und Coaching. Die Beispiele aus der beruflichen Praxis und seine engagierten Präsentationen machten jede Sitzung zu etwas Besonderem für die Teilnehmer.

Ich kann Account Management Formula jedem Unternehmen empfehlen, das ein professionelles Account Management einführen will oder solchen, die nach neuen Wegen suchen, mit dem Thema Key Account Management umzugehen."

- Jürgen Samuel

CEO iQuest Group*
*Zum Zeitpunkt der Zusammenarbeit

"In einem zweitätigen Seminar (inkl. Web-Coachings) hat Armin unser Verständnis von Neukunden-gewinnung und Account-Management komplett auf den Kopf gestellt und uns Wege aufgezeigt, auf die wir selbst nicht gekommen wären.

Er hat sich sehr gut auf die speziellen Bedingungen in unserer Branche vorbereitet, um mit pragmatischen und umsetzbaren Vorschlägen unsere täglichen Herausforderungen parieren zu können."

- Thomas Bender-Hoffmann

Geschäftsführer & Vertriebsleiter ColorDruck Solutions GmbH*
Die Basis: Account Management Formula (AMF)


Das erwartet Sie

  • Bis zu 10 Sessions - frei wählbar und individuell auf Sie zugeschnitten
  • Jede Session enthält Theorie, Praxisübungen und Coaching
  •  2 F&A Telefonate pro Monat 
  • 24/5 Email-Support; Antwort innerhalb von 24 Std,
  • Arbeiten an realen Fällen aus Ihrem Unternehmen (Deal Coaching)
  • Sie erhalten alle Templates, Tools und Methoden als Download  - 100% kostenfrei
  • Bis zu 7-stellige Umsatzzuwächse im ersten Jahr
Rufen Sie mich an und wir entwickeln - basierend auf AMF - ein individuelles Programm für Sie!
Ihr geschäftliches Wachstum steht an erster Stelle.
Bereit loszulegen? Klicken Sie auf den Button, um Ihr maßgeschneidertes Programm zu bekommen!
Über mich
Mein Name ist Armin Rau und ich bin Entwickler der Account Management Formula. Mit diesem Programm und meinen Erfahrungen habe ich vielen kleinen und mittleren Unternehmen geholfen, ihren Share-of-Wallet mit bestehenden Kunden zu erhöhen sowie völlig neue Klienten zu finden und für sich zu gewinnen. Der Fokus liegt dabei immer auf Nutzen und Profit, denn auf Preis verkaufen kann jeder.

Meine mehr als 30 Jahre Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und strategisches Management, habe ich in strukturierten Programmen gebündelt. Es macht mich glücklich, meine  pragmatischen Methoden, Tools, Tipps und Tricks auf einer soliden theoretischen Grundlage zu vermitteln und so meine Erfahrung weiterzugeben. 

Auf fünf Kontinenten durfte ich als Senior und Top Manager in den Bereichen Business Development, Account Management und General Management an komplexen Dienstleistungen und Lösungen arbeiten und dazu beitragen, mehr als 400 Mio. € an Verkaufserfolg zu erzielen.
Wenn Sie bis hierhin gelesen haben, sollten wir telefonieren
Alle Fragen geklärt? Oder noch etwas unklar?
Klicken Sie auf den Button, um ein persönliches Telefonat zu vereinbaren!
FAQ
Ich suche für meine Mitarbeiter Möglichkeiten zur Weiterbildung im Vertrieb, Key Account Manager Aufgaben sollen dabei jedoch nicht unbedingt im Fokus stehen. Ist die Account Management Formula trotzdem sinnvoll?
Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihr Vertriebsteam in Key Account Management Aufgaben bereits exzellent aufgestellt ist, ist AMF immer noch das richtige Programm für Sie. Es ist in der Tat so, dass sich im komplexen Lösungsvertrieb Key Account Manager Aufgaben und die eines Business Development Managers ("Hunter") stark überlappen. Abgesehen vom Thema Kaltakquise passt die AMF auch für die Weiterbildung Ihres Vertriebs - rufen Sie mich an oder schreiben Sie eine E-Mail für Details.
Ich möchte meinen Vertriebsmitarbeitern eine Ausbildung zum Key Account Manager ermöglichen, sind hierfür irgendwelche Vorkenntnisse nötig?
Sie können mit der Fortbildung zum Thema Key Account Management beginnen, ohne dass Ihre Mitarbeiter vorher eine Key Account Manager Ausbildung bekommen haben oder bereits Key Account Manager Aufgaben erledigten. Wir sind der Maßschneider für Ihre Fortbildung im Key Account Management und passen uns zu 100% an Ihre Bedürfnisse für die Key Account Manager Ausbildung an.
Zu den Aufgaben eines Key Account Managers gehört auch, dass Kunden aktiv weiterentwickelt werden. Wird so etwas im AMF Programm behandelt?
AMF ist eine Key Account Manager Schulung plus Coaching, die das Thema aktive Kundenentwicklung sehr stark im Fokus hat. Dabei sind drei Session des 10-Monats-Programms zur Weiterbildung Ihrer Key Account Manager besonders wichtig: Account Planung, Generierung von Opportunities, Managing the C-Suite.
Ich suche ein Key Account Management Seminar, dass ich individuell zusammenstellen kann. Ist das möglich?
Absolut! Es ist unser Anspruch, dass Sie Ihre Key Account Manager Ausbildung genau so gestalten können, wie es Ihren individuellen Anforderungen für die Weiterbildung im Vertrieb entspricht. Rufen Sie mich an und wir stellen maßgeschneidert genau die Key Account Manager Schulung zusammen, mit der Sie Ihre Herausforderungen schnell und effektiv lösen können.
Muss ich das gesamte Programm zur Weiterbildung meines Vertriebes buchen?
Nein! Sie suchen sich entweder die Sessions aus, die Ihre Account Management Consultants jetzt benötigen oder wir erstellen gemeinsam ein Kompaktseminar zur Fortbildung Ihres Key Account Managements. Die Kompaktseminare umfassen in der Regel zwei Schulungstage und vier Coaching-Stunden für die Gruppe Ihrer Key Account Manager.

© Armin Leonhard Rau
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